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也曾的面膜年夜王半年血亏15亿Papi酱也救不了美即面膜

信息来源:品牌 文章作者:户外品牌网 发布日期: 2018-02-09

朝代更替,无哪个帝王能永久稳坐江山。年夜江东去,也曾的历史终将被新的传奇替代,明天又将出世一个新的市场霸主,美即终究是回不去了。

作者:李文来源:快刀三侠(ID:iyqkpd)

本文可能:3186字|     读完共需:5分钟

美即面膜作为欧莱雅收购案例的又一个不和教材。

欧莱雅2016年财报显露,美即面膜在2016上半财年共计亏损15.8亿元。

一度爆红的网红papi酱,也没能挽救同样也曾火爆的美即面膜。

2016年8月,美即面膜拿下papi酱爆红互联网后的第一支告白,想要翻红的企图昭然若揭。然而,“第一网红”papi酱也没能替也曾的“第一面膜”挽回颓势。

▲美即面膜携手Papi酱玩转商业冠名首秀

▲Papi酱的高颜值粉丝们在晒美即面膜照

近日,欧莱雅颁发的2016年度财报显露,整个集团在2016年销售额增加4.7%,进步稳健。但旗下品牌美即面膜显现了完全相反的势头:在上半财年共计亏损15.8亿元。 随即,美即又被第三方市场监测组织曝出2016年整年的回款贫乏2亿元的短信,较2012年顶峰时期13.5亿元下滑90%。

对付母公司欧莱雅来讲,这意味着美即不只作为其在中国市场业绩的最年夜短板之一,更作为欧莱雅收购案例的又一个不和教材。

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勇者名媛

起初美即定位中高端,以商场专柜为销售渠道,采纳5片式包装,价格在70-80元间,但销量极少、最后流产。一方面是因为玉兰油、兰寇等世界品牌牢牢控制中高端市场,新品牌难以优秀重围;另一方面是美即只卖面膜,单品类不易支持商场百货高昂的本钱。

此时,国内的面膜年夜均定为尤其护理品,主要针对问题肌肤改进和急需改进肤质的消费群体,产品定位中高端、价格不菲,笼罩人群少,消费频次低。

专柜受挫后,美即进行年夜刀阔斧的革新,推出单单方面膜,共有抗皱、美白、补水等15个SKU,每片售价8元。美即此次法子堪称开面膜的先河,引导面膜走向另一番场所场面:

面膜年夜众化。其时市面全是5单方面膜的组合装,玉兰油面膜单片20-30元,其他高端品牌面膜价格更贵,SK-II单片价格就穿过600元。美即单片价格8元,绕开中高端市场,开始平价化年代。

面膜快消化。此前面膜附属尤其护肤品,消费频次低,SK-II更是转达出每月只可运用两次的讯息。美即说起“停下来,享受漂亮”的理念,营造出敷面膜是一种生计 手段的气氛,可年夜量敷用,且消费者得以不受价格因素的影响,任意选购美即面膜。

新颖的理念安定价的价格满意消费者日渐增长的面膜需求,在美即面膜的货架前,一位位美女手拿着任意搭配的面膜组合。

随着效仿者垂垂增多,单单方面膜产生一种主流,面膜也由尤其护理品转型为快消品,销量年夜幅度增加,显现出欣欣向荣的进步态势。

2005年,在屈臣氏国道货架的断头处,陈设出一面墙的美即。两年后它作为屈臣氏面膜品类销量第一品牌,盘踞美即销售额的70%以上。真相上,当美即入驻屈臣氏时,冒着异常年夜的危险。

屈臣氏门店数量惟独50家左右,还未产生年夜范围的连锁趋势,笼罩面较窄;且销售扣点高、账期短,且必要担当公摊用度,开税还异常繁杂;更重年夜的是屈臣氏执行末位淘汰制,西藏红花、素儿、八杯水等品牌无任何区隔,美即角逐激烈。

由于看重屈臣氏选址在人流量较年夜的商圈,且定位保健美容,指标人群为乐意试验新奇事物的时尚女性,这让美即狠下心来撒手一搏。

值得庆幸的是,屈臣氏后劲进步足,拓展速度极快,10年时间全国进步到2600多家。而美即这作为屈臣氏拓展后头的最年夜受益者,面膜销量蹭蹭往上涨。当屈臣氏渠道安稳后,美即垂垂向KA等传统渠道渗透。

2009年,美即面膜逐步占据面膜市场的15%左右,一跃登上面膜老年夜的地位,并陆续留任5年桂冠。

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